martes, 29 de septiembre de 2015

Liderazgo contagioso 101: Técnicas para hacer que las cosas sucedan.

Image by: www.onlinecultus.com
Por: Cynthia M. Martínez

A veces se nos hace difícil cerrar una venta, lograr interés en un potencial cliente o simple y sencillamente se nos hace casi imposible convencer a tus compañeros de trabajo o grupos de liderazgo a seguir tus ideas o metas. Hoy quiero ayudarte a como lograr un liderazgo contagioso al estilo “Barely Famous”.


Conoce primero que mueve a la gente. La mayoría de las acciones las realizan por tres únicas razones:
-Orgullo: Tienen una agenda que tiene que ver con EGO, futura victoria para poder decir que lo lograron o el beneficio de completar una hazaña y sentirse INVICTOS.
-Dinero: La falta de estabilidad económica o la ansiedad de querer tener más, es un excelente motivador. No es muy saludable en exceso PERO es una realidad de muchas personas.
-Pasión: El amor por hacer esa acción es una motivación excelente. Te hace sentir especial y la persona quiere seguir haciéndolo consistentemente solo por volver a sentirse especial. Esta es muy peligrosa porque no usada con acciones intencionales puede provocar mucha acción con resultados mediocres.
IDEA: Utiliza las 3 al proponer un llamado a la acción siempre asegurare que tu propuesta incluya un momento que le de orgullo por la victoria, libertad financiera o beneficios económicos (si no dá beneficios económicos la acción que propones habla sobre el POTENCIAL o POSIBILIDAD de futuro ingreso al tomar esta acción) y la gran satisfacción de hacer algo con propósito. Una acción que valga el esfuerzo vale más que mil palabras y hace de un EXCELENTE cierre.


¿Estancados? Conoce que 2 palancas mueven a un líder, prospecto o cliente estancado o dudoso a actuar:
-Miedo: Temor a perder el empleo o no tener ingresos es la más frecuente que me encuentro al hablar con personas estancadas. Miedo a fallar, no cumplir o fracasar es una que a veces identifico cuando ponen muchas excusas.
-Interés: Dicen que no lo van a hacer porque no saben ¿Cómo les beneficia a su vida? No se imaginan la posibilidad o el potencial que tiene lo que ofreces.
IDEA: Utiliza las 2 al proponer un llamado a la acción a una persona estancada en el problema y no en la solución. Habla sobre como VENCER un posible miedo y siempre cierra con el beneficio que le dará vencer para progresar recibiendo ese RESULTADO que le dará satisfacción.


Gotas del saber…


SE TRANSPARENTE AL HABLAR: Esto son solo técnicas para ver resultados en la manera que organizas tus oraciones cuando te comunicas PERO el contenido al hablar tiene que ser cierto y no engañar. Una de las ventajas de las buenas acciones es que llena tu ser y el de los demás. Contagia a la otra persona a querer tu producto como estilo de vida y no para consumir solamente. Te ayuda a poner a la persona en disposición a tener mejores resultados y querer darte referiodos o siempre creer en tus ideas.


LIDERA CON EL EJEMPLO: Las cosas no se dicen, se hacen. Porque con tu hacerlas constantemente se dicen solas. ¡No marees a la gente! Se producto del producto que representas o la idea que quieres promover, compártelo masivamente hablando de sus resultados y no tu interés por venderlo y ejecuta el cierre enfocados en el beneficio de los demás. ¡NO EN EL TUYO!


INSPIRATE DE LOS LOGROS DE LOS DEMÁS Y ACTÚA: Tener buenos resultados es una lección para los que no tienen el valor de ejecutarla. Entiende la diferencia: Los que pueden actúan, y los que no pueden sufren por ello, CRITICAN, BUSCAN EXCUSAS O HOY EN DÍA escriben EN LAS REDES “perretas” emocionales. Estoy segura que tu no eres de esas personas que envidian a los demás y no usan el testimonio de otros para que sirva de motivación para ver resultados en su vida.


¿Uno debe pensar antes de actuar? Sí, porque actuar es fácil, pensar es difícil; actuar según se piensa es aún más difícil. Hay que ser más racional que emocional. Somos lo que hacemos. No lo que pensamos. Ni lo que sentimos. Para ideas de como trabajar esto te invito a ver mi breve video a continuación para que tus emociones no te sigan saboteando.  


ADVERTENCIA: Existe una enfermedad terminal en el liderazgo y se llama INACTIVIDAD. La incertidumbre de no ejecutar es la muerte lenta de un lider.  Así como el hierro se oxida por falta de uso, también la inactividad destruye el intelecto y MATA EL ALMA DE UN LÍDER. Tu intención GOBIERNA TU VIDA Y DETERMINA TU RESULTADO. MOVIMIENTO ES VIDA. Así que asegúrate tomar acción intencional CONSTANTE para lograr resultados MASIVOS hacia tu meta.


¿Cómo empiezo? Es de sentido común elegir un método y probarlo. Así que elige una meta, elige a quien se lo propones y identifica el resultado. PONLE FECHA PARA COMPLETAR. Si falla, admítelo francamente y prueba con otro. LO IMPORTANTE es intentar ALGO, ya que en tu vida diaria LA META NO CAMBIA. LO QUE CAMBIA ES LA ESTRATEGIA para llegar a ella.

Empezando octubre tenemos algo NUEVO todos los lunes en YouTube.  Te invito a compartir conmigo los viernes por las mañanas en "El bembé" de zeta93fm o por http://zeta93.lamusica.com/ Aprende de manera divertida estrategias de vida y negocios para ayudarte a crecer. ¡Te espero y con café en manooo! 

 ¡Un abrazo a Todos!
-Cynthia M. Martinez

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